在CNC加工行業(yè)中,客戶不選擇我們的服務(wù),并不總是因為價格問題。讓我通過一個真實的案例來解釋這一點(diǎn)。
案例背景:
前幾天,我為一款機(jī)器人精密CNC零件配件報價。根據(jù)客戶提供的圖紙,所有零件的尺寸公差要求都在0.02mm以內(nèi),部分形位公差也有同樣的高標(biāo)準(zhǔn)。
問題發(fā)現(xiàn):
盡管我多次審查并調(diào)整報價,客戶仍認(rèn)為我們的價格遠(yuǎn)高于他們現(xiàn)有的CNC加工供應(yīng)商。這促使我進(jìn)一步詢問客戶關(guān)于CNC加工公差的檢測方法。
深入了解:
客戶透露他們使用治具試裝進(jìn)行檢測,這讓我意識到,實際上產(chǎn)品的公差要求并沒有圖紙上標(biāo)注的那么嚴(yán)格??蛻魧α慵尿炇諛?biāo)準(zhǔn)是“差不多就可以”,這導(dǎo)致了價格上的顯著差異。
決策與原則:
雖然這個訂單因為價格問題沒有成交,但我并不后悔。憑借15年的CNC加工經(jīng)驗,我堅信作為CNC加工工廠,我們必須堅持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t。我們不能因為低價而犧牲加工品質(zhì),最終導(dǎo)致客戶在質(zhì)量上做出妥協(xié)。
在CNC加工領(lǐng)域,價格固然重要,但質(zhì)量和精確度才是我們堅守的核心。作為CNC加工服務(wù)的提供者,我們致力于維護(hù)高標(biāo)準(zhǔn),確保客戶獲得他們所需的CNC加工精密零件。
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